Рубрики
Блог Бизнес с нуля

Как составить УТП в 2020? Что такое уникальное торговое предложение и зачем оно нужно, примеры.

Маркетинговое понятие «уникальное торговое предложение» появилось еще в начале 60-х годов прошлого столетия. В 2020 году, когда количество брендов на планете превысило 20 миллиардов, термин «УТП» актуален как никогда. Каждый предприниматель непрерывно ищет, как повысить продажи, привлечь больше клиентов, выйти на более высокий уровень дохода. Рассмотрим подробнее, что такое УТП, каковы особенности его составления, разберем конкретные примеры.

УТП – что это такое

УТП – это одна либо несколько характеристик бизнеса, определенного товара или услуги, которые позволяют выделить бренд на рынке. Для покупателя это ответы на вопросы: «Почему нужно обратиться именно в эту компанию?», «Почему стоит купить этот товар», «Почему следует выбрать эти услуги?».

Не стоит путать уникальное торговое предложение с различными акционными программами. В рамках акций предлагаются временные выгоды, тогда как УТП является неизменным и постоянно работает на повышение узнаваемости бренда, формирование имиджа компании.

Если Вы изучаете, как начать бизнес с нуля, на первых этапах нужно определиться с видом деятельности, рассмотреть примеры УТП и придумать свое предложение, от которого не смогут отказаться Ваши потенциальные клиенты. У покупателей нет никаких привязок к новичкам рынка. Поэтому без УТП Вам придется привлекать целевую аудиторию низкой ценой, а для начинающих предпринимателей – это верный способ завести бизнес в кризис.

Зачем нужно УТП

Рассмотрим, что дает УТП, примеры результатов его использования:

  • наличие уникального торгового предложения повышает лояльность целевой аудитории и узнаваемость торговой марки среди компаний, занимающихся аналогичной деятельностью;
  • снижается зависимость от ценовой политики. Покупатели видят преимущество в ценности продукта, а не в его стоимости;
  • повышается эффективность рекламы и маркетинговой стратегии в целом;
  • растет клиентская база и количество повторных продаж.

Но стоит помнить, что УТП не является «волшебной таблеткой», которая сразу же приведет к существенному росту продаж. Это одна из составляющих развития и продвижения бизнеса, которая требует грамотного использования в комплексе с другими маркетинговыми элементами. И конечно, если Вы поставляете на рынок некачественный продукт, даже самое удачное уникальное торговое предложение не поможет повысить продажи.

УТП – особенности составления

Как составить УТП для компании, которая только выходит на рынок? Разработка УТП – это сложный процесс, который требует комплексного подхода. Если Вы не имеете навыков в маркетинге, лучше привлечь для помощи профессионалов. Базовый алгоритм составления УТП выглядит так:

  • разделение ЦА на отдельные сегменты с учетом гендерного признака, возрастной категории, социального статуса, семейного положения, уровня доходов, образования, увлечений;
  • выявление «головных болей» ЦА. Например – бытовые проблемы, поиск определенного оборудования. При проведении исследования используются разные методы – социологические опросы, сбор и анализ данных, наблюдение и другие;
  • сравнение с конкурентами. Один из признаков уникального торгового предложения – отличие от других компаний. Рекомендуем составить сравнительную таблицу, которая позволит оценить деятельность вашей компании и основных конкурентов. С помощью этих данных Вы сможете выяснить, как конкуренты решают проблемы ЦА, и что лучшее Вы сможете предложить;
  • формирование готового УТП – решающего аргумента, который подтолкнет потенциальных клиентов к сотрудничеству с Вами.

Рассмотрим, как написать УТП. Для этого следует придерживаться такой формулы:

  • конкретика. Никаких туманных намеков и завуалированных фраз. Только прямое предложение воспользоваться Вашим продуктом;
  • уникальность – предлагаемая Вами выгода не должна встречаться у конкурентов;
  • эффективность – акцент на том, какие именно профиты получит клиент;
  • воздействие на эмоции – уникальное торговое предложение должно вызывать не только интерес, но и эмоциональный отклик. То есть, покупатель сначала удивляется, а потом оценивает все преимущества Вашего предложения.

Примеры УТП

Продавая даже самые распространенные товары или услуги, можно создать свое уникальное торговое предложение, примеры могут быть такими:

  • дополнительный сервис – консультационная поддержка, обучение персонала, установка программного обеспечения;
  • гарантированная оперативная доставка. Например, как в известной сети пиццерий – если не доставим заказ в течение получаса, пицца бесплатно;
  • подарки при покупке – каждая третья чашка кофе бесплатно;
  • цифры и факты. «Автопарк включает 100 новых грузовых авто, готовых доставить Ваш груз в любую точку страны за два дня»;
  • «громкое» уникальное торговое предложение. «Занятия гимнастикой с олимпийским чемпионом»;
  • инновационность. «Новая формула антивозрастного крема на основе экстракта улиточной слизи».

Как составить УТП быстро и эффективно?

Для составления максимально эффективного УТП, которое гарантированно «выстрелит», стоит привлечь профессионального бизнес-коуча. Приглашаем Вас на бесплатный онлайн-семинар “как открыть свой бизнес с нуля на Гаваях в 2020″ от бизнес-тренера и практикующего предпринимателя Бориса Расина, где Вы узнаете много полезного о выборе ниши для бизнеса, составлении УТП и не только.

Понравилась статья? Мы регулярно размещаем полезный контент для начинающих и действующих предпринимателей. Чтобы быть в курсе событий, подпишитесь на нашу рассылку и получайте уведомления о публикации новых статей.

А Вы уже сформировали уникальное торговое предложение? Дало ли оно желаемый эффект? Расскажите об этом в комментариях, с удовольствием с Вами пообщаюсь.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Автор: Расин Борис

Расин Борис не только бизнес консультант, владелец малого бизнеса, спортсмен, веган и путешественник. Но еще и автор обучающих бизнес статей. Его статьи используют многие ресурсы в качестве эталона, а так же как информационную базу, так как они базируются на реальном бизнес опыте.

Добавить комментарий